陳明傑，五十三歲，參加第一屆商周「超級業務員大獎」評選時，才開口講第一句話，就臉紅，遇到有些問題還一時口拙。他不會開車，也沒印名片，在人群裡走過，顯得平庸至極。傳統超級業務員給人伶牙俐嘴、講究衣著、雙B代步的印象，他，都沒有。
他原本是救國團幹了十七年、領「死豬仔價」薪水的平凡職員，曾在西子灣海水浴場當售票員。但現在，他是美商賀寶芙（Herblife）台灣分公司超級業務員，也奪得這次比賽的直銷業「王者之王」皇冠。
他的業績十年蟬聯公司第一，由他領軍的組織總業績占全公司二○％，個人佣金已連續兩年超過新台幣一億元。部分產品與賀寶芙具競爭關係的台灣雅芳總經理王子云分析，由陳明傑的直接客戶數、海外業績成長及高額的獎金制度三項指標來看，他所締造億元淨收入make sense（合理）。兩年前，他更晉升賀寶芙最高階、全球僅三十一位的「主席俱樂部」成員。
他不是魅力型領袖，把他推上高峰的，是他的組織能力。
直銷，是人與人直接碰撞的行業，也是和人性對弈的棋局。有人善理財，陳明傑善「理人」，由理人，進而「理組織」，靠組織加持，讓他的財富源源不絕，像金字塔般越疊越高。最後，他成為金字塔最頂端的那一個人。
第一步：複製成功者思維
讓他從負債六百萬元絕境翻身
《傳銷聖經》作者、傳銷界名講師時台明觀察，陳明傑雖不是魅力型領袖，但他很有策略，懂得內部行銷，是組織型的領導者。「對於內部跟著他的下線或夥伴，他能夠提出一套concept（想法概念）、希望、未來，扣住夥伴，創造出凝聚力。」
而陳明傑內部行銷最重要的商品，就是他的成功故事。
「我是窮光蛋出來的，我知道怎麼和窮光蛋相處。」陳明傑十二年前，就是因為被人倒會負債六百多萬元，他才破釜沉舟，全職投入賀寶芙，從直銷員做起。
他原本是救國團幹了十七年、領「死豬仔價」薪水的平凡職員，曾在西子灣海水浴場當售票員。但現在，他是美商賀寶芙（Herblife）台灣分公司超級業務員，也奪得這次比賽的直銷業「王者之王」皇冠。
他的業績十年蟬聯公司第一，由他領軍的組織總業績占全公司二○％，個人佣金已連續兩年超過新台幣一億元。部分產品與賀寶芙具競爭關係的台灣雅芳總經理王子云分析，由陳明傑的直接客戶數、海外業績成長及高額的獎金制度三項指標來看，他所締造億元淨收入make sense（合理）。兩年前，他更晉升賀寶芙最高階、全球僅三十一位的「主席俱樂部」成員。
他不是魅力型領袖，把他推上高峰的，是他的組織能力。
直銷，是人與人直接碰撞的行業，也是和人性對弈的棋局。有人善理財，陳明傑善「理人」，由理人，進而「理組織」，靠組織加持，讓他的財富源源不絕，像金字塔般越疊越高。最後，他成為金字塔最頂端的那一個人。
第一步：複製成功者思維
讓他從負債六百萬元絕境翻身
《傳銷聖經》作者、傳銷界名講師時台明觀察，陳明傑雖不是魅力型領袖，但他很有策略，懂得內部行銷，是組織型的領導者。「對於內部跟著他的下線或夥伴，他能夠提出一套concept（想法概念）、希望、未來，扣住夥伴，創造出凝聚力。」
而陳明傑內部行銷最重要的商品，就是他的成功故事。
「我是窮光蛋出來的，我知道怎麼和窮光蛋相處。」陳明傑十二年前，就是因為被人倒會負債六百多萬元，他才破釜沉舟，全職投入賀寶芙，從直銷員做起。
剛開始做直銷時，第一個月才因為購買公司宣傳品一百張，每張一分錢，賺到一元回饋回利，買的十五套產品，兩套送長輩，另外十三套慘遭退貨。他每天喝公司產品奶昔一杯，配白吐司一包，吃了半年。第一年，就騎壞三輛三陽一二五CC摩托車，沿街找人推銷，每天談不到二十個個案，就不回家。
眼看做不下去，第二個月他便標會籌了五萬元，飛到菲律賓參加激勵分享會，他遇到一位在地震中失去一切，加入七個月後成為月入新台幣百萬級的日本人。「我刻意找他合照，他比我矮一個頭，我覺得他可以，我也可以。」
每當他衝到頭破血流，支持不住時，他就到國外參加激勵大會，他努力向成功的人靠攏，因為他知道：成功最快的捷徑，就是「複製」成功者思維模式，「碰到成功的人，燃起信心，內褲反穿變成超人。」
「我最厲害的一招就是，化腐朽為神奇，我能把一輩子都不可能成功的人，改造成成功。」陳明傑自信的說。這幾年雙卡風暴，有很多被討債到電話都不敢接、無家可歸、晚上睡在公園的年輕人，這些人，人窮如鬼，親朋走避，但卻成就動機強，可塑性大。「我實際帶他們進入這個體系，供吃住，出錢出力，」他露出慈悲的微笑，把這些人變成他的戰將。
第二步：把小雞培養成老鷹
讓歐吉桑、歐巴桑做到月入百萬
現在，陳明傑的下線組織達兩萬人，還有很多人在等進入的機會。「我沒辦法找到老鷹，但我有辦法把小雞培養成老鷹。」他可以把不會講話的歐吉桑、歐巴桑培養成月入百萬的總裁組，「而且從小帶起來，他們比較聽話。」
一般巨星時間都很寶貴，做事都會評估時間成本，但陳明傑投資時間，陪同下線拜訪客戶，跟他們「搏糯」（台語：互相交陪，相濡以沫）。
眼看做不下去，第二個月他便標會籌了五萬元，飛到菲律賓參加激勵分享會，他遇到一位在地震中失去一切，加入七個月後成為月入新台幣百萬級的日本人。「我刻意找他合照，他比我矮一個頭，我覺得他可以，我也可以。」
每當他衝到頭破血流，支持不住時，他就到國外參加激勵大會，他努力向成功的人靠攏，因為他知道：成功最快的捷徑，就是「複製」成功者思維模式，「碰到成功的人，燃起信心，內褲反穿變成超人。」
「我最厲害的一招就是，化腐朽為神奇，我能把一輩子都不可能成功的人，改造成成功。」陳明傑自信的說。這幾年雙卡風暴，有很多被討債到電話都不敢接、無家可歸、晚上睡在公園的年輕人，這些人，人窮如鬼，親朋走避，但卻成就動機強，可塑性大。「我實際帶他們進入這個體系，供吃住，出錢出力，」他露出慈悲的微笑，把這些人變成他的戰將。
第二步：把小雞培養成老鷹
讓歐吉桑、歐巴桑做到月入百萬
現在，陳明傑的下線組織達兩萬人，還有很多人在等進入的機會。「我沒辦法找到老鷹，但我有辦法把小雞培養成老鷹。」他可以把不會講話的歐吉桑、歐巴桑培養成月入百萬的總裁組，「而且從小帶起來，他們比較聽話。」
一般巨星時間都很寶貴，做事都會評估時間成本，但陳明傑投資時間，陪同下線拜訪客戶，跟他們「搏糯」（台語：互相交陪，相濡以沫）。
的下線有位學歷國小的大姊，但大姊的上線欺負她不太識字，拚命供貨給她賣，卻沒有輔導她升級。陳明傑發現後，便跳下七個階層來輔導，先在高雄市中正路買房子給她住，供給三餐，陳明傑和太太楊茉莉親自當教練，帶著她遠到新竹、台北、宜蘭談個案，帶著她從最低階的直銷商，做到月入四十萬元的富豪。
但這位大姊的上線，立刻翻臉，攻擊放話。陳明傑深喝一口水說：「傳銷是好事不出門，壞事傳千里，只要發生一點點錯誤，就會被放大十倍到一百倍。」為了鞏固組織，陳明傑對忠心的下線仁慈，但對「下毒」（挑撥離間）搞破壞的人，也不假辭色。每當遇到敵人攻訐，或對他底下的人「下毒」，陳明傑說，他會先溝通，跳下來輔導，可以改就改，不能改就隔離，把作亂者的下線都切斷，孤立他。
最後，「我會動員組織的力量，把作亂的人掃地出門，以殺雞儆猴。」這套組織心法，是向距今兩千多年、戰國時代「殺妻求將」的大將軍吳起學習而來。
《史記》「孫子吳起列傳記」述說，戰國時魯國攻打齊國，魯國要任命吳起為將軍，但吳起妻是齊人，吳起為表示效忠，把妻子給殺了（另有說休妻），為求功名，他甚至「母歿未歸」遭後人批評。
但吳起對士兵卻比親人還親，他雖是大將軍，但幫一名傷口長膿瘡的小兵吸吮膿汁時，旁邊小兵的老母卻見狀大哭，因為吳起之前也吸了她丈夫的膿瘡，後來丈夫死忠跟著吳起，戰死沙場，老母親怕這一次會再度失去兒子。
第三步：帶兵從帶心做起
捨得買房子、車子給下線使用
從吳起，陳明傑說，「我學到領導者要有愛心，有福同享，同甘共苦，帶兵要帶心，如果你高壓統治，你喊衝，他衝兩步就不動了，陽奉陰違。」
在直銷業，常有「惡性挖角」的事情，每當下線培養起來之後，常一整條線被挖走。但陳明傑深諳自己的價值觀會影響下線，所以，如果別人隨便誘之以利，自己就動搖，那教出來的人也會如此。在他加入直銷的第一年，他的上、下線十八位，整條線一口氣被挖，但他不動如山，成為唯一留在組織者，也因此對下線傳達對組織「忠誠」的價值。
但這位大姊的上線，立刻翻臉，攻擊放話。陳明傑深喝一口水說：「傳銷是好事不出門，壞事傳千里，只要發生一點點錯誤，就會被放大十倍到一百倍。」為了鞏固組織，陳明傑對忠心的下線仁慈，但對「下毒」（挑撥離間）搞破壞的人，也不假辭色。每當遇到敵人攻訐，或對他底下的人「下毒」，陳明傑說，他會先溝通，跳下來輔導，可以改就改，不能改就隔離，把作亂者的下線都切斷，孤立他。
最後，「我會動員組織的力量，把作亂的人掃地出門，以殺雞儆猴。」這套組織心法，是向距今兩千多年、戰國時代「殺妻求將」的大將軍吳起學習而來。
《史記》「孫子吳起列傳記」述說，戰國時魯國攻打齊國，魯國要任命吳起為將軍，但吳起妻是齊人，吳起為表示效忠，把妻子給殺了（另有說休妻），為求功名，他甚至「母歿未歸」遭後人批評。
但吳起對士兵卻比親人還親，他雖是大將軍，但幫一名傷口長膿瘡的小兵吸吮膿汁時，旁邊小兵的老母卻見狀大哭，因為吳起之前也吸了她丈夫的膿瘡，後來丈夫死忠跟著吳起，戰死沙場，老母親怕這一次會再度失去兒子。
第三步：帶兵從帶心做起
捨得買房子、車子給下線使用
從吳起，陳明傑說，「我學到領導者要有愛心，有福同享，同甘共苦，帶兵要帶心，如果你高壓統治，你喊衝，他衝兩步就不動了，陽奉陰違。」
在直銷業，常有「惡性挖角」的事情，每當下線培養起來之後，常一整條線被挖走。但陳明傑深諳自己的價值觀會影響下線，所以，如果別人隨便誘之以利，自己就動搖，那教出來的人也會如此。在他加入直銷的第一年，他的上、下線十八位，整條線一口氣被挖，但他不動如山，成為唯一留在組織者，也因此對下線傳達對組織「忠誠」的價值。
這兩年，陳明傑帶人去馬來西亞、新加坡、澳門拓點，他都自己跳下來帶頭衝，為小兵們買房、買車、雇司機。「我每次出征，都沒有帶高階的總裁組成員去喲，我都是帶小兵，先去衝鋒啊。」他運用的就是吳起哲學，「我跳下來帶頭衝，我叫往東，沒人敢往西。」
陳明傑說，他能在各地養組織，是因為投入多數賺來的錢，在台灣、新加坡、馬來西亞買屋置產。他總計買下二十五間房子，將流動的金錢「固體化」，他把房子拿來給下線使用，進而鞏固組織，贏得效忠。理人，理組織，理財富，成為一個正向循環。
他常遇到對直銷抱持懷疑的人，便一次拿二十多間的房子鑰匙問，「你要哪一間？住多久都可以。」很少人看了他的展示不會動心，有個保險經紀公司老闆，睡過他家一晚，便加入他的組織。陳明傑說：「這個叫體驗式行銷，信心就由眼見為真而來，眼見為真，才有最大的力量。」
第四步：領悟用人要觀品格
即使身處高處仍保低調、不張揚
但直銷是人心的煉獄，陳明傑紅著眼說，「嘿，當你有錢、有權，人是會變的耶，唉，人性最難跳脫的就是貪、瞋、痴。」當年他一口氣扶起的大姊，後來恃寵而嬌，還被挖走，甚至出手攻擊他。看到昔日徒弟背叛，他怒急攻心，氣到眼睛血管爆了兩次，視網膜剝離。這次頒獎典禮，他仍因眼疾無法從屏東趕來。
這件五年前的事，讓他學到要更小心，要觀察人的品格，尤其必須誠實，對人謙卑。很多人做到超級業務員後，便得到大頭症，不能往上提升，但陳明傑卻很低調、不張揚，具有一股「收縮」的特質。
評審團觀察，很多人很快把直銷組織建立起來後，就會留在高處，但陳明傑並沒有，他還常常走下來，體察下線需要。究其原因，他骨子裡，是對人有著深厚感情的，他喜歡別人對他說謝謝，喜歡別人因他而發光發熱。
陳明傑說，他能在各地養組織，是因為投入多數賺來的錢，在台灣、新加坡、馬來西亞買屋置產。他總計買下二十五間房子，將流動的金錢「固體化」，他把房子拿來給下線使用，進而鞏固組織，贏得效忠。理人，理組織，理財富，成為一個正向循環。
他常遇到對直銷抱持懷疑的人，便一次拿二十多間的房子鑰匙問，「你要哪一間？住多久都可以。」很少人看了他的展示不會動心，有個保險經紀公司老闆，睡過他家一晚，便加入他的組織。陳明傑說：「這個叫體驗式行銷，信心就由眼見為真而來，眼見為真，才有最大的力量。」
第四步：領悟用人要觀品格
即使身處高處仍保低調、不張揚
但直銷是人心的煉獄，陳明傑紅著眼說，「嘿，當你有錢、有權，人是會變的耶，唉，人性最難跳脫的就是貪、瞋、痴。」當年他一口氣扶起的大姊，後來恃寵而嬌，還被挖走，甚至出手攻擊他。看到昔日徒弟背叛，他怒急攻心，氣到眼睛血管爆了兩次，視網膜剝離。這次頒獎典禮，他仍因眼疾無法從屏東趕來。
這件五年前的事，讓他學到要更小心，要觀察人的品格，尤其必須誠實，對人謙卑。很多人做到超級業務員後，便得到大頭症，不能往上提升，但陳明傑卻很低調、不張揚，具有一股「收縮」的特質。
評審團觀察，很多人很快把直銷組織建立起來後，就會留在高處，但陳明傑並沒有，他還常常走下來，體察下線需要。究其原因，他骨子裡，是對人有著深厚感情的，他喜歡別人對他說謝謝，喜歡別人因他而發光發熱。
儘管人心多變，直銷業人來人往，正所謂「鐵打的營房，流水的兵」，陳明傑卻對自己有絕對的信仰，「只要認真努力，培養下去，永遠會擁有自己的組織。」
＊陳明傑小檔案
出生：民國43年
學歷：淡江大學中文系
經歷：救國團職員
現職：賀寶芙主席俱樂部成員
戰績：個人佣金連續2年破億
＊評審意見
台灣雅芳總經理 王子云
錢賺得那麼多，但他到現在都沒有放手，因為他對龐大的組織有使命感，覺得如果我不幹了，別人就會兵敗如山倒，他有這種被需要的需求。
惠悅企管顧問副總 周淑媛
真正成功的銷售天王沒有愛現的特質，喜歡服務，希望得到別人好感、被賞識，「因為愛現的人不持久」，所以他沒有珠光寶氣，把力氣拿來將組織做大。
＊陳明傑小檔案
出生：民國43年
學歷：淡江大學中文系
經歷：救國團職員
現職：賀寶芙主席俱樂部成員
戰績：個人佣金連續2年破億
＊評審意見
台灣雅芳總經理 王子云
錢賺得那麼多，但他到現在都沒有放手，因為他對龐大的組織有使命感，覺得如果我不幹了，別人就會兵敗如山倒，他有這種被需要的需求。
惠悅企管顧問副總 周淑媛
真正成功的銷售天王沒有愛現的特質，喜歡服務，希望得到別人好感、被賞識，「因為愛現的人不持久」，所以他沒有珠光寶氣，把力氣拿來將組織做大。
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