感謝有富士康最苦的那一百多個日子.....

撰文者  吳育宏  

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來源：Masivaan@flickr. CC BY-NC-SA 2.0

一整個禮拜待在中國客戶的工廠裡，經歷好幾個冗長的會議和挑燈夜戰的日子。週六晚上，我總算有機會鬆一口氣，和客戶的兩名員工到外面餐廳用餐。

其中一位是總經理特助，年紀很輕但是處事靈活幹練。她的前一份工作在富士康服務，所以對我這位台灣來的顧問顯得特別友善，問了我許多有關台灣的事。從路邊小吃、流行文化到颱風地震，我和她們兩位無話不談。

話題回到工作，她談起自己那幾年在富士康的經驗。有傑出的學歷，又是從數百人中脫穎而出，當她受聘進入富士康環工部門時，肯定是意氣風發。

「但是，想不到進入富士康的前三個月，是我這輩子吃最多苦的一段日子。」她接著說。

工作內容沒有書面規範，也沒有人教導該怎麼做，她就在一無所知的情況下接受接踵而來的大小任務。縱使把環工的專業書籍、參考資料都搬到辦公室，抓到時間就埋頭苦讀，還是經常有求助無門、找不到方向的窘境。

不過她沒有放棄，也激起了不服輸的精神。慢慢的從摸不著頭緒，進步到知道需要的資料、資源在哪裡，再到實務上可以融會貫通，不再依靠那些教科書和參考資料。她總算從受苦的日子熬了過來。

言談之間我可以感受到，這絕對是一段煎熬的日子。但是當一個人熬過狂風暴雨、走進海闊天空，回首的時候總是會感到自豪。

她說：「我從小到大沒遇過太多挫折，但是自己從這一段受折磨的日子撐過來，感覺特別有收穫。」

「沒錯，每個人都需要一段『扎實受苦的日子』。」我發出共鳴後和她相視而笑，接著兩個人點頭如搗蒜。她的同事坐在一旁沒有發表太多意見，大概認為我們只是在互相恭維。

其實這一點也不是恭維，在我心中浮現鮮明的畫面，是那一段屬於我自己經歷過「扎實受苦的日子」。

同樣是初入社會的第一份工作，同樣是最煎熬的三個多月，在公司沒有提供任何舊客戶名單的情況下，我度過每天陌生拜訪、沒有任何業績的日子。

因為沒有客戶想花太多時間和一位講話會發抖的菜鳥交談，所以我被拒絕的機率很高，大部分公司停留的時間都很短。我每天的日報表上，拜訪的公司家數總 是比其他人多。在那吃了無數閉門羹，臨場應變、訂單洽談犯了無數錯誤的三個多月，我唯一做對的事情，就是拋開自尊、堅持下去。很幸運的是，當時的主管也沒 有放棄我。

以每個月22個工作天、每天被20家公司拒絕來計算，我的業務員生涯第一筆訂單，是被拒絕一千多次之後完成的。也就是每天進公司看著業績統計板，自 己的名字和「0」放在一起，持續了三個多月。但是，也因為一次又一次面對那些最高壓、最難處理的客戶對話，我從中學習到最扎實、最務實的溝通技巧。那就是 我在震旦行（辦公設備系統事業部）扎實受苦的日子，也是我年輕時期最有價值的經驗。

那一段時間所獲得的，不單只是陌生開發的話術或技巧。我後來的職業生涯，也都和影印機沒有任何關聯。但是我很確定，每個人都值得去經歷一段扎實受苦的日子。

只要願意堅持下去，當我們從狂風暴雨走出來的時候，就能體會到真正的海闊天空。

作者簡介_吳育宏

國立政治大學國際經營管理碩士，外貿協會國際企業經營班兩年期英語組，國立中山大學海洋資源系學士。十餘年行銷業務、經營管理經驗，產業涵蓋商業流 通、機械製造、通訊電子、物流運籌、商業諮詢等。著有台灣第一本聚焦於B2B銷售的管理書籍「突破業務最前線」（聯經出版社）。Facebook粉絲專 頁：吳育宏的銷售智庫（facebook.com/Sales.ThinkTank）